5. Субъективный фактор установки
Для происхожденья установки нужны не только беспристрастные обстоятельства, но, окончательно же, и субъект, на который эти беспристрастные обстоятельства воздействуют. Исходя из этого, установка с необходимостью подразумевает два фактора — беспристрастный и субъективный. Следует остановиться на обсуждении обоих этих факторов.
Для уяснения субъективного фактора главное значение имеет понятие потребности. Любое животное, а стало быть и человек, вступает во взаимоотношения со средой непременно на основе какой-либо потребности. И весь смысл этих взаимоотношений содержится в том, что они обязаны позволить субъекту удовлетворить имеющуюся потребность.
Поэтому понятно, что характер потребности всегда оказывает решающее воздействие на поведение. Среда как таковая никогда не дает субъекту никаких стимулов к деянию, если у него отсутствует потребность, которую можно было бы удовлетворить в данных условиях среды. Среда превращается в ту или иную ситуацию нашего деяния только в зависимости от потребности, имеющейся у нас при установлении с ней взаимоотношений.
Отсюда светло, что без участия какой-либо определенной потребности, только лишь в условиях воздействия среды, у человека не может возникнуть установка какого-либо поведения. Ниже мы увидим, что для происхожденья какой-либо определенной установки абсолютно необходимо воздействие на нас беспристрастной среды — вне этого условия установка будет лишена определенности и конкретности. Но, с иной стороны, на качественную определенность установки решающее воздействие оказывает и потребность.
Для уяснения этого положения достаточно привести простой пример. Скажем, мы входим в комнату с пламенеющим камином. Если нам холодно (то есть мы имеем потребность в тепле), то данная ситуация — камин, огонь — действует так, что вызывает у нас установку приблизиться к камину и даже прибавить жару. Однако в том случае, если у нас появится противоположная потребность, то есть если нам стало жарко, захотелось прохлады — та же ситуация возбудит установку противоположного деяния, в частности, отойти подальше от камина и даже потушить огонь.
Таким образом, абсолютно явно, что установка подразумевает и субъективный фактор, каковым следует признать потребность — в самом широком смысле этого слова.